santa 編輯 怡文
行銷中最廣為人知的促銷手法就是廣告，無論是報章雜誌或是電視廣告到現在網路數位廣告。現在當你想要快速曝光，大多都會選擇投放廣告尤其現在的廣告成本沒有過去那麼高。除了預算彈性空間大，小預算也能投放廣告外、精準鎖定受眾省下預算、可依照投放狀況及時調整廣告，成效數據化更容易去調整行銷策略、深度追蹤潛在客戶。
以Facebook、Instagram投放廣告技術來說是非常容易的，只要能做出一篇貼文，設定好期間、預算、對象，基本上就完成了。在投放廣告還有哪些要注意的與要了解的，一起來了解如何投好廣告吧。
廣告組成要素
- 行銷知識
行銷包含產品、價格、地點、促銷，廣告只是促銷中的其中一項，想要投放廣告有好的效果行銷的知識是絕對不可少的，包含了市場、消費者、競爭者、產品定位等等。有了行銷的專業知識，在製作廣告時篩選素材及後續的廣告投放可以少走很多冤望路。
- 著陸頁
是消費者點擊廣告打開的第一個頁面。著陸頁可以是網站首頁但是著陸頁不會成為網站首頁，大多數著陸頁是為了行銷活動設計的頁面。著陸頁也更在乎轉換率，好的著陸頁一般會是網站轉換率的5倍。
- 素材物
釐清受眾喜好後依照促購訊息、商品圖片去設計視覺頁面，品牌識別（LOGO）一定要清楚在畫面上呈現。商品拍攝是很重要的一環，投放廣告時的決勝關鍵，而折扣優惠訊息很能吸引消費者，LOGO也一定要放上，讓消費者能夠記得你。
- 廣告投放
先了解受眾的特性然後才選擇投放的方式及平台，然後預算的多寡決定投放的方式，想要達成的目標是什麼。
廣告平台類型與特性
廣告的平台有許多種以Google和Facebook為最長見常見，LINE在台灣活用用戶有2100萬，一周使用率達93%，Youtube的廣告是屬於Google的廣告。每個平台都有他自己的廣類型及特色，也就適合不同屬性的需求。
- 搜尋引擎霸主 Google廣告
廣告的預算門檻比FB高，但整體轉換效果比FB明顯。需要有官網或是可轉換的平台。可以做到提高曝光及流量但是無法做到品牌內容經營，品牌內容經營還需要靠好的SEO優化與內容行銷。
| 廣告類型 | 內容 | 適合目的 | 計價方式 |
| Google 關鍵字廣告 | 在搜尋結果頁面 | 提高曝光 精準受眾 潛在客戶開發 | 採用點擊計費（CPC） 採即時競價，比較高的出 價通常可以獲得較好的排 名以及較高的曝光機率。 |
多媒體廣告 | 瀏覽網頁時出現 的廣告不出現在 搜尋引擎上 | 最常被使用於「再行銷」 的Google Ads類型 | 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
影片廣告 | Youtube上的廣告 | 適合用來建立品牌形象 及收集潛在客戶名單的 廣告類型 | 圖片廣告點擊計費（CPC） |
購物廣告 | 面顯示商品名稱 、圖片、價格以 及店家名稱 | 電商網站最常使用 Google廣告種類 | 點擊計費（CPC） 購買次數計費 |
- 目前的 社群王者 Facebook
使用者人數達到高標的現在，臉書不得不將廣告紅利調降，因為不會有人想一打開自己的社群平台滿滿的廣告。FB廣告定價以競價系統決定，好的企劃可以降低廣告成本，所以花費時間製作好的素材是絕對必要的。
| 廣告類型 | 內容 | 適合目的 | 計價方式 |
| 粉絲專頁貼文推廣 | 吸引更多用戶對 專頁貼文傳達心情 | 增加貼文的分 享和留言數 | 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
| 行銷活動廣告 | 實體和虛擬活動在 FB上曝光 | 協助增加出席人數 並衝高門票銷售 | 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
| 名單型廣告 | 到對你的產品或服 務有興趣的用戶， 並蒐集他們的資料 | 了解譴在客戶行為 找出商家的潛在客戶 | 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
| 優惠廣告 | 藉由優惠吸引顧客 到你的網站或實體 店面購物 | 提醒有儲存優惠 的客戶到期時間 (最多三次) | 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
- 生活裡離不開的LINE
LINE與Google和FB不同在於需要有官方認證帳號才能進行廣告投放，目前官方帳號有三種分別為企業官方帳號、認證官方帳號跟一般官方帳號。通過相關文件審核，確認是合法品牌才能取得認證。
| 廣告類型 | 內容 | 適合目的 | 計價方式 |
| 好友廣告 | 在你的開放式社群 上推播專屬優惠廣 告，以此建立顧客 群，並建立客服與 行銷通路 | 建立銷售LINE群及客服 | 以加好友人數付費 |
| 保證型廣告 | 能預訂行銷宣傳檔 期，大量曝光於精 選版位 | 辦活動時大量曝光 | 最低購買門檻 10萬、20萬、 30萬、80萬、180萬 |
| 成效型廣告 | LINE聊天列表上方 個人化訊息推播、 LINE TODAY、 LINE 貼文串曝光 | 高價值高曝光的廣告位 所蒐集的受眾資料整合 | 即時競價方式取得廣告位 點擊計費（CPC） 曝光次數計費（CPM） |
自己投廣告 VS 廣告投放手
廣告自己來
需要評估是否有足夠的專業，廣告不是投了效益就會好。有投廣告與廣告轉換率是兩件事，而且沒有行銷觀念是不會有成功的廣告。但是自己投放廣告是可以在時間、經驗與金錢的累積下成長的，只是學習曲線會比較高，但是是學習的來的。
找廣告代操請注意
1. 報價是否合理
分為抽成型、顧問型、整合型/統包型。抽成型正常的價格落在廣告投放金額的5~30%，顧問型是以固定的月費、年費進行收費，最後整合型/統包型是由組合而成的方案，其中不只包含廣告投放還有社群行銷、新聞稿、官網製作等等依照各公司的行銷活動而定。
2. 帳戶歸屬與數據保留
如果你找的廣告代操是用他們自己的平台，一定要確認合約期滿後的數據、廣告帳號、歸自己所有不然未來期滿或解約就什麼也拿不到。
3. 服務承包範圍
確認好服務範圍，自己需要那些服務是否包含廣告文案素材製作、拍攝照片影片等服務。
4. 廣告權限與資料
對廣告成效最關心的人往往會是自己，所以要選擇自己可以接受的方式。基本上有三種最好的是自己可以隨時上帳號看成效，再來是只有窗口可以詢問，最後是只能等結案報告。
| 自己投廣告 | 廣告投放手 | |
| 廣告投放精準度 | 低 | 高 |
| 廣告代操服務費 | 無 | 有 廣告投放金額 的10~25% |
| 廣告成效 | 成效不彰機率高 | 依照預算達到 相應的廣告價值 |
| 遇問題時 | 無人協助修正 | 快速修正問題 |
| 學習成本 | 高 | 低 |
| 資訊掌握 | 皆在自己 | 看代操公司 |
Santa多媒體整合行銷
專業諮詢｜ +886 26613-1513 | +886 26613-0314
詳情了解｜ https://santa.tw/
服務地址｜台北市士林區忠誠路二段52號3樓
營業時間｜周一至周五 9:00~18:00
